カナダのポルシェ・ディーラーからの DMを
受け取った約3人に1人が試乗予約をしました。
どんな戦略だと思いますか？
【1】まず、ターゲットとなる富豪層の住宅地へ行き、
ポルシェをターゲットの私有車道に無断で駐車。
【2】ポルシェと住宅が一緒におさまるようなアングルで
写真を撮影。これを別の住宅でも同様に行います。
【3】撮影した写真はその場でまとめて印刷し、
“各家専用のDM”を作成。各家庭のポストに配布。
このDMは、
自分の家の前にポルシェが駐車された写真が
DMとしてポストに届くという、
極めてパーソナルなDM。
（まあ、厳密に言えば、違法でしょうけどね）
「フューチャーペイシング」というマーケティングの手法です。
これは、実際に商品を使用した「未来」や「結果」を見せてあげ、
顧客の頭の中に、商品を買うことで得られる結果を
ビジュアライズするテクニックです。
「この商品を買えば、こんなことが起きるんだ」
「この商品を使ったらこうなるんだ」
ポルシェのＤＭを見ても、欲しいと思わないけど、
自宅の前にポルシェが止まっていれば、
自分がその車に乗り込み、出かけるシーンを想像します。
それが３人に一人が試乗予約をした理由です。
あなたの講座では、講座を受講した後に
どのような素晴らしい成果を出せるかを想像させていますか？
受講生は講座がどれほど素晴らしいかには、
興味がありません。
自分がどれだけ素晴らしい結果を得られるかを
イメージできるかどうかです。
ポルシェに乗って、
疾走して、
ご満悦の笑顔を想像できるかです。
講座を受講して、
どんなベネフィットを手に入れるのか？
その喜んでいる姿を想像させることが出来る人が
受講生を獲得できます。
未来を見せる力。
それがあなたに必要な力です。
さあ、
今日も楽しく生きましょう。
