あなたは集客のメッセージを出すときに、
「おしり」を決めていますか？
「おしり」？
そう、
「おしり」です。
いつもいつでも、
目の前のセミナーに来てもらうことだけを考えていませんか？
集客にはストーリーが必要です。
このメッセージを出すことで、
「何を獲得したいのか？」
そして、
その次に「どこへ導いていくのか？」です。
前回の【集客の原則２】で書いたように、
ＦＢはお見合いパーティーです。
あなたを知ってもらう場です。
ここでの目的は、
アドレスを獲得すること。
そのアドレスを活用して、
メルマガを出すときの目的は何ですか？
信頼関係を作り出すことです。
「この人は、すごい。私の悩みを解決してくれるかも知れない。」
と、あなたに期待を抱かせることです。
ひたすら、与え続けます。
悩みを解決する方法と
成功事例を。
信頼関係を作り出したあとは、
その人を目の前に連れてくる事です。
それが、
フロントセミナー。
ほとんどの人は、
このセミナーで力尽きてしまいます。
あなたは
フロントセミナーを売ることが目的ですか？
違いますよね。
あなたには、
本当に売りたい商品がありますよね。
本当に売りたい商品を売るために
ストーリーを描くことです。
ストーリーを描くときには、
最初に「おしり」を決めます。
ハッピーエンドの物語は
「おしり」から作ります。
頭から順番に作り出すと、
何処へ行くのかわからなくなります。
集客ストーリーを作るときは
「おしり」から作り始めてください。
